みなさんこんにちは！
Webデザイナーゆみです！
いつもblogを見ていただきありがとうございます。
ということで本日は「Webデザイン初案件獲得 営業メソッド」というお話をしていきます。最初にこのblogをご覧の方、でまだ案件をとったことがないかたがいらっしゃれば、今回は非常に重要な内容になりますのでぜひ最後までご覧いただければと思います。
みなさん まずは早く最初の案件を獲得したいですよね？
でも みなさん
「営業をしたことがない」
「どこで営業活動すればいいの？」
「営業活動はどんなふうにやればいいの？」
なんて壁にぶつかっていませんか？
私自身そういった営業の壁にぶつかった経験があります。どんなふうに営業活動すればいいのかわからずに挫折しそうになりました。
それって
1そもそも営業活動をしたことがない
2どんなエリアで営業すればいいのかわからない
3営業に対しての志の持ち方がわからない
という現実があるからです。よ〜くわかります。
なのでこのblogでは発案件獲得まで
「どうやって営業活動をしてきたのか? 」
「どんなエリアで営業活動すれば良いか?」
「どういう志で挑めばいいのか? 」
について私の経験から得た知見を営業メソッドというカタチにてお話しを前半にしまして、後半はそれらを踏まえこれから営業未経験者が営業活動をしてくならどうのような行動を起こせば良いかについて説明させていただきます。
実際 私自身営業経験ゼロから、今回ご紹介する営業メソッドを実行し、17年間で5000社の企業様に営業をかけWebデザイン制作依頼を受注してきました。もし、この営業メソッドを実行していなかったら、まずWebデザイナーとして17年もの間活動をし続けることができなかったと思います。
なので 今日ご紹介する、この「Webデザイン初案件獲得 営業メソッド」を実行することで、初案件獲得に向けて最初の一歩を踏み出しWebデザイナーとして初案件を獲得することができるようになります！
これからWebデザイナーを目指す営業活動をしたことがない超初心者には絶対知っておいていただきたい目から鱗が落ちる内容のお話です。あと今回紹介する「Webデザイン初案件獲得 営業メソッド」以外にもこちらの公式LINEでは
・これから何かを始めたいWebデザイン未経験のかた
・Webデザインを勉強中の初心者のかた
・Webデザイナーのプロを目指されているかた
に向けてお得な情報を配信しています！あなたの好きなことや得意なこと興味のあることを仕事にして、パソコンが一台あればどこにいても好きなだけ稼ぐことができるという、自由なライフスタイルを手に入れていきたいと考えているなら、ぜひLINE登録しておいてください♪
ということで本題にはいりたいと思います！
結論から申し上げますと
「どうやって営業活動をしてきたのか? 」
「どんなエリアで営業活動すれば良いか?」
「どういう志で挑めばいいのか? 」
これ、わからない・できない・やったことがないのは当たり前です。もちろん前職が営業職なんていうかたは「営業」がどんなものかは
理解できると思います。でも「営業」をやっとことがない人はわかりませんよね。なのでまずはこの3つについて「Webデザイン初案件を獲得するまでにやったこと」について簡単にお話しをしたいと思います。
「どうやって営業活動をしてきたのか? 」ですが私自身についての経験をお話しします。2006年4月にWebデザインの勉強をスタートし、勉強時に制作したデザイン作品を様々な企業さんにメールなどで送ったりしてました。また今でいう、クラウドワークス的なフリーランサーと企業様をマッチングさせるサイトに登録したりして、そんな中 企業さんにお声かけをいただき無事営業活動2ヶ月後の6月には初案件を獲得！しました。
営業2ヶ月目に初案件受注したわけですね。月20万プラス交通費は別途支給という好条件の案件を1年半契約しました。この時のワークスタイルが今では当たり前になっている在宅ワークです。月曜日に打ち合わせに出かけ火〜金曜日に案件を終わらせメールで納品する、そしてまた月曜日に打ち合わせする、というサイクルで仕事を受けていました。
またそこは業者さんの出入りが多く、知り合いも増え 依頼される案件も増えていきました。この時はまだ個人事業主です。でも、この安泰な継続案件では、サラリーマンと一緒じゃ無いのかな？なんて思ってしまったりして、ゼロスタートして自分の力を試したい！なんて衝動に駆られ、自分からその好条件の案件をお断りしました。この時って自分の力を過信していたわけでは無く、コンプレックスの塊だったからそれを払拭したかったというのが正解かもしれません。
そして2007年の11月21日に株式会社を立ち上げます。様々な準備を済ませ会社設立3ヶ月目に営業にでたわけです。まず以前の個人事業主の時は、主にネット上で営業活動していたわけですが、今度は対面でのリアル営業というものにチャレンジしました。
というのも以前のお仕事は首都圏中心だったので、ネット上の営業が通用しましたが、地方での営業活動はネットよりもリアル営業が向くからです。とにかく営業をやりながら学んでいこうという精神でいきなり飛び込み営業からスタートします。
この時企業さんを20件ほど回りました。それで20件のうち2件受注しあとは口コミで一気に広がり、自分で営業をかけなくても向こうから依頼されるような流れに変わります。「営業」って特に構える必要は無く「まずはやってみる」これがないとスタートできません。
まずやってみて後から考えるこれで十分だと思います。いくら机上の空論で学んでも、やはり現場のリアルにはかないません。行動することの大切さを、この飛び込み営業で身にしみて学びました。
次に「どんなエリアで営業活動すれば良いか?」なんですけど、今住んでいる場所で営業をしてください。というのも打ち合わせにもすぐに行けるし、その住んでいるエリアのことは、あなたが一番知っているわけですよね。そこのエリアで商売をしている企業さんの悩みもきっとわかるはずです。例えば地域ならではの慣習とか、人口とか、首都圏からのアクセスとか、観光エリアとか、地域特有の情報があるわけです。そこのエリアのことを熟知している人に、企業さんも依頼したいわけです。だから今住んでいる場所がベストなんです。
次に「どういう志で挑めばいいのか? 」についてなんですが別に構える必要はありません。まず、営業活動ってお客様に、自分自身の存在を知ってもらうことからがスタートってよく言われますよね。実は 逆です！まず 飛び込み営業して「近くでWebデザインをやっています！」「もしHPなどでお困りでしたらお気軽にご相談ください！」と軽〜く一言二言自分の紹介をし、あとはお客様のお話にひたすら耳を傾けるスタンスで挑んでください！
経営者って孤独なんですよ。だから話を聞いてくれるってうれしいんですよね。相手が話したい雰囲気を出していたら、ひたすら話を聞く、話したくない雰囲気だったらそのまま帰る。そういうスタンスでいいと思います。その場の空気を読んで判断してくださいね。
という感じでここまでお話しした
「どうやって営業活動をしてきたのか? 」
「どんなエリアで営業活動すれば良いか?」
「どういう志で挑めばいいのか? 」
というお話しですが
簡単にまとめますと「知識なしで現場で学べ！」ということです。これがわたしがいう営業メソッドになります。下手なセミナーや本で学んだところで、そういったノウハウは機械的ですし人間味がないんです。営業で大切なのはあなたらしさ、知らぬが仏というかある意味「無知」な部分が新鮮さと純粋さを生み出し、あなたらしさの表現ができて、結果それが成果に結びついていくっていうわけです。
では先ほどの営業メソッドをもとに、どうのような行動を起こせば良いかについてお話しします。今の世界中の生活環境を見てもお分かりのように、対面でというのにリスクも伴いますので。クラウドソーシングで新規案件をとっていきましょう。もしくは自分が住んでいるエリアで営業活動する場合は電話&メールが良いですね。
もしくは自分自身のコミュニティでの知り合いや友達経由でのお仕事受注も結構ありますから、知り合いやお友達にはWebデザイナーデビューしました。くらいの声かけはしておくことをお勧めします。まず 一番に力を入れる部分が1番目にクラウドソーシングです。2番目に地元の企業様、3番目に知り合い&友達、については保険的に考えていただければと思います
クラウドソーシングについては、案件取得のコツなんかもありますので、また違うblogで説明できればと考えておりますまた、Webデザイナーは、個人事業主ということもありどうしても孤独になりがちです。この孤独さが理由でWebデザイナー自体を継続できない人もいたりします。
若いWebデザイナーが、どんどん消えていく理由ってそいうった部分もあったりします。なので仲間というものがいると力強いです。もしくは自分自身のパートナーの理解ですね。身内に仕事の悩みを聞いてくれる人がいるって、仕事のパフォーマンスにも繋がってきますし何よりも心の支えになります。ここってWebデザイナーとしてずっと飛び続けられる。エネルギーの源になる部分ですので
Webデザインの仕事が好きでずっと続けていきたいのであれば何よりも身内やパートナーとの関係を良好にし、応援してもらう形で仕事をするのが理想です。初案件獲得は、大きな山を乗り越えるイメージです。だけど、そんなに肩に力を入れずマイペースであなたらしさを出して営業活動してください。
この営業メソッドで、Webデザイナーとして走り抜けられる人が一人でも増えてくれればうれしいです。だから まだ どうしようか~なみたいに考えている人がいるんだったら悩むなら動く！まずは行動して実行したほうが現状は変わると思うのでまずは営業をかけて現場で学ぶスタンスで行動してください！
ここまでblogを見てくださっているあなたなら大丈夫！この営業メソッドを知ることができたから！というのも初案件獲得までが一番気苦労する部分で「自分なんかには営業なんて無理！」なんていうふうに、ここで挫折してしまう人が多々いるからです。
みなさんとっても真面目なので、この営業って部分を難しく考えてしまうんですよね。実は営業ってそんな難しいことじゃないんです。それをしれただけでもあなたはもう勝ち組です！そしてまずは初めの一歩の初案件獲得にチャレンジしましょう！
あなたなら絶対にできる！
自分を信じて そして自信を持って！
勇気を出して初めの一歩を歩んでいきましょう！
はい。いかがだったでしょうか今日は「Webデザイン初案件を獲得するまでにやったこと」という話をしました。そして、今回blogで伝えきれなかった。お得な情報をこちらの公式LINEでは無料で配信しています！また特別な特典もご用意させて頂きました。ぜひ公式LINEからお友達登録してこちらの7つの特典をお受け取りください♪特典の中のプレゼント内容は変わることがあるので必要なかたはお早めにご登録くださいね♪7つの特典の内容はこちらになります♪
その他にも、こちらの公式LINEでは、Webデザインでわからないことやつまずいている部分などの相談が無料でできます。どんな小さな質問でもいいのでどんどんメッセージくださいね♪毎日受付しています☆また カネなし・コネなし・学歴なし！超短期間&超効率でプロになることにフォーカスした価値の高い情報を無料で配信をしています！
学習効率が悪い、時間がない、継続できないと悩んでいて、超短期間で超効率的にあなたの求めるWebデザイン知識を手に入れて
「なりたい自分」を実現したいのであれば、ぜひLINE登録しておいてください♪
ということで 今回も最後まで読んでいただきありがとうございました！
それでは次回のblogでお会いしましょう！！